วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ

วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ
วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ

วีดีโอ: วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ

วีดีโอ: How to start a NIGHT CLUB BUSINESS - HOW IT CHANGED MY LIFE 2022, กันยายน
Anonim

การหมุนเวียนของคลับในตลาดเมืองหลวงนั้นน่าประทับใจ โดยไนท์คลับเกือบร้อยแห่งจากเกือบร้อยแห่ง ปิดและเปิดใหม่ทุกปีประมาณหนึ่งในห้า มูลค่าการซื้อขายของตลาดประจำปีตามการประมาณการคร่าวๆ อยู่ในลำดับหลายร้อยล้านดอลลาร์ จริงอยู่ในขณะเดียวกัน แทบไม่เพิ่มขึ้นเลย การเติบโตแบบหิมะถล่มเกิดขึ้นในช่วงสามปีหลังวิกฤต

วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ
วิธีเริ่มต้นไนท์คลับที่ประสบความสำเร็จ

ปริมาณการลงทุนเฉลี่ยที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานเต็มรูปแบบของไนท์คลับในมอสโกนั้นประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญที่ 500,000 ดอลลาร์ความสามารถในการทำกำไรคือ 20-50% ที่น่าสนใจคือความสามารถในการทำกำไรของสถานประกอบการดังกล่าวมักจะไม่เกี่ยวข้องกับปริมาณการลงทุนเลย: สโมสรที่สร้างด้วยเงิน 50,000 ดอลลาร์อาจกลายเป็นความสำเร็จสูงสุด และสโมสรที่ลงทุนไปหนึ่งล้านบาทจะหมดลงอย่างรวดเร็ว

เลือกห้องยังไงดี?

ในกรณีส่วนใหญ่จะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมของสถานที่ตั้งที่กำหนดความสำเร็จของไนท์คลับหรือดิสโก้ สโมสรในมหานครที่ทันสมัยซึ่งออกแบบมาสำหรับชนชั้นกลางและชนชั้นสูงต้องตั้งอยู่ในใจกลางเมือง ภายใน Garden Ring และสำหรับสถานประกอบการที่เรียบง่ายและเป็นประชาธิปไตย เขตชานเมืองค่อนข้างเหมาะสม (ผู้เยี่ยมชมมักเป็นผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียง) และอีกหนึ่งเงื่อนไขที่สำคัญ - ควรสะดวกในการเข้าถึงสโมสรเยาวชน ไม่เพียงแต่โดยการขนส่งทางบก แต่ยังโดยรถไฟใต้ดิน

เมื่อเลือกห้องจากรายการ ควรแยกชั้นแรกของอาคารที่อยู่อาศัยตั้งแต่เริ่มต้น หากหน่วยงานท้องถิ่นอนุญาตให้คุณวางไนท์คลับที่มีเสียงดังที่นั่น (เช่น เป็นไปไม่ได้ในมอสโก) ผู้เช่าที่ไม่พอใจจะไม่ยอมให้คุณทำงานตามปกติ และแม้ว่าฉนวนป้องกันเสียงของคุณจะสมบูรณ์แบบ แต่อาจมีคุณย่าสองสามคนที่สามารถทำลายฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้เพียงแค่โทรหาตำรวจหลายครั้ง ดังนั้นตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรมุ่งเน้นไปที่อาคารที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยแบบอิสระ

ตัวห้องต้องเป็นไปตามเกณฑ์หลายประการ: มีพื้นที่ขนาดใหญ่เพียงพอ (ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สร้างห้องบอลรูมหลักอย่างน้อย 250 ตร.ม.) และเพดานสูงเหมาะสำหรับแขวนอุปกรณ์แสงและเสียง (จาก 4 ม.)

ในช่วงต้นทศวรรษ 90 มีการสังเกตแนวโน้มที่น่าสนใจ: อดีตหรือยังคงทำงานบ้านและพระราชวังของวัฒนธรรมห้องโถงของโรงภาพยนตร์และคอนเสิร์ตฮอลล์ถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันเพื่อจัดระเบียบคลับและดิสโก้ จนแยกย้ายกันไปหมดแล้ว แต่ในภูมิภาคนี้ คุณยังคงพบอาคารที่คล้ายกันซึ่งปลูกพืชโดยไม่มีเจ้าของได้ ตั้งแต่ช่วงกลางทศวรรษที่ 90 การประชุมเชิงปฏิบัติการในอดีตของโรงงานที่ไม่ทำงานเริ่มมีการสร้างขึ้นใหม่อย่างแข็งขัน ข้อได้เปรียบหลักของพวกเขาคือพื้นที่ขนาดใหญ่ในราคาที่สมเหตุสมผล (ในมอสโก - จาก $ 200 ต่อ 1 ตร.ม.) ตัวเลือกดังกล่าว ตรงกันข้ามกับการสร้างตั้งแต่เริ่มต้น ต้องใช้ต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก: สิ่งที่คุณต้องทำคือรื้อเครื่องจักรหรือเก้าอี้เก่า จัดห้องล็อกเกอร์และบาร์ พัฒนาการออกแบบที่ทันสมัย ​​และที่สำคัญที่สุดคือ ติดตั้งอุปกรณ์แสงและเสียง. สำหรับสโมสรขนาดเล็กหรือปิด (สำหรับผู้มาเยี่ยมทั่วไป) ห้องใต้ดินก็ใช้ได้

จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าเมื่อห้าปีที่แล้วการหาห้องพักในมอสโกค่อนข้างง่าย แต่ตอนนี้เป็นปัญหาร้ายแรงที่ขัดขวางการพัฒนาธุรกิจของสโมสร

สำหรับการตกแต่งภายในนั้นไม่มีสูตรทั่วไป คุณสามารถใช้จ่าย 2 พันดอลลาร์สำหรับ 1 ตร.ม. m สร้างการออกแบบที่ล้ำสมัย แต่ไม่มีใครมาหาคุณ แต่คุณสามารถ จำกัด ตัวเองได้เพียงร้อยเหรียญต่อตารางเมตรและคลับจะถูกขายหมดเสมอ ความจริงก็คือสถานประกอบการดังกล่าวขายบรรยากาศของตัวเองเป็นหลักและนอกเหนือจากนั้นคือการตกแต่งภายในอาหารเครื่องดื่ม ฯลฯ ตัวอย่างเช่นเทรนด์แฟชั่น (และโดยวิธีการประหยัดทำให้ไม่สามารถซื้อเฟอร์นิเจอร์ราคาแพง) ปีที่ผ่านมาคือการใช้ไม้เนื้อหยาบ

ก่อนเริ่มงานองค์กรและงานก่อสร้าง จำเป็นต้องจัดทำโครงการที่มีความสามารถ และที่นี่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีผู้เชี่ยวชาญ และเราต้องเริ่มต้นด้วยการพัฒนาแนวคิดทั่วไปวิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น การคำนวณผิดอย่างต่อเนื่องและการเปลี่ยนแปลง ซึ่งช่วยเพิ่มค่าประมาณได้อย่างมาก นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะวิเคราะห์ตำแหน่งที่คุณเลือกเพื่อดูว่าตำแหน่งตรงกับแนวคิดที่เลือกหรือไม่ พวกเขาจะช่วยให้คุณได้รับรายการใบอนุญาตทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานตามปกติของสโมสร ที่ปรึกษามักจะเรียกเก็บเงินระหว่าง $ 2,000 ถึง $ 5,000 สำหรับบริการของพวกเขา

แต่หน้าที่ขององค์กรอาจมอบหมายให้กับบุคคลหลักของสโมสรที่จะรับผิดชอบแนวคิดทั้งหมดของสถานประกอบการ (และไม่เพียง แต่สำหรับโปรแกรมของมันเท่านั้น หลายคนยังเข้าใจผิด) - ผู้ก่อการ

เฮดคลับแมน

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกล่าวไว้ 80% ของความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสถานบันเทิงใด ๆ ขึ้นอยู่กับผู้ก่อการ

และอันที่จริง การปิดคลับส่วนใหญ่ (และนี่ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก) เกิดจากการที่ผู้บริหารไม่เป็นมืออาชีพ ไม่สามารถรับ "โปรโมเตอร์" พิเศษได้ในสถาบันใด ๆ สามารถเรียนรู้ได้เฉพาะในกระบวนการทำงาน

งานหลักของโปรโมเตอร์คือการดึงดูดผู้เข้าชม ในการทำเช่นนี้ เขาต้องชี้นำกิจกรรมของสถาบันให้สอดคล้องกับแนวคิดที่พัฒนาขึ้นอย่างชัดเจน ตามที่ Andrey Fomin (โปรโมเตอร์และนักแสดงชาวมอสโกที่รู้จักกันดีผู้ก่อตั้งพิธีมอบรางวัล Night Life Award ประจำปีซึ่งกำหนดไนท์คลับที่ดีที่สุดแห่งปี) เป็นผู้ก่อการที่รับผิดชอบแนวคิดของสโมสรจากละครเพลง สไตล์การจัดงานเลี้ยงพิเศษ และงานหลักของบุคคลนี้คือการสร้างวันหยุดทุกเย็น

Garry Chaglasyan หนึ่งในโปรโมเตอร์ชาวรัสเซียที่โด่งดังที่สุด (ผู้จัดงานของสโมสร XIII) กล่าว “ในทางตะวันตก สโมสรเป็นเพียงห้องที่โปรโมเตอร์ใหม่จัดงานปาร์ตี้ของเขาเองทุกคืน อย่างไรก็ตาม ในรัสเซีย พวกเขาไม่เข้าใจวิธีการเล่นแร็พในวันอังคาร ทริปฮ็อปในวันพฤหัสบดี และโปรเกรสซีฟเฮาส์ในวันเสาร์ ตอนนี้ในคลับของเรา เจ้าของมักจะเป็นผู้จัดการ อาร์ตไดเร็กเตอร์ และโปรโมเตอร์ ทั้งหมดรวมกันเป็นหนึ่งเดียว และสิ่งนี้ไม่ได้ช่วยธุรกิจเลย”

ปฐมนิเทศสโมสร

ตามสถิติ มากถึง 70% ของกำไรถูกนำมาที่สโมสรโดยผู้เข้าชมทั่วไป ดังนั้น ในระยะแรกของการพัฒนาแนวคิด จึงจำเป็นต้องกำหนดว่าสถาบันของคุณจะได้รับการออกแบบสำหรับใคร: เยาวชนหรือวัยรุ่น "ทอง" หรือวัยรุ่นจากชานเมือง นักธุรกิจหรือนักโยกที่มีเกียรติ ตัวแทนของชนกลุ่มน้อยทางเพศหรือคนตรง การตกแต่งภายใน ดนตรี เครื่องดื่ม ราคา และแม้แต่ระดับการบริการทั้งหมดขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย

ผู้เยี่ยมชมสถานบันเทิงยามค่ำคืนหลักคือคนหนุ่มสาวอายุต่ำกว่า 35 ปี แต่เธอก็มีความแตกต่างในด้านอายุ ความมั่งคั่ง งานอดิเรก มุมมองชีวิต ตามอัตภาพ ทุกสโมสรสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ราคาแพง เยาวชนที่เป็นประชาธิปไตย (เหมือนดิสโก้มากกว่า) และเฉพาะเรื่องแบบหวุดหวิด หลังมักจะแตกต่างกันในทิศทางดนตรี: แจ๊ส, ร็อค, ป๊อป, ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีคลับสำหรับผู้หญิง, เกย์, ฯลฯ. เมื่อวางแผนจะเปิดไนต์คลับ คุณควรจำไว้ว่าหากคุณพยายามทำสิ่งที่แปลกใหม่ให้กับตัวเอง (เช่น คนตรงที่เชื่อมั่นว่าต้องการเปิดคลับเกย์) ก็เป็นการยากที่จะหวังว่าจะประสบความสำเร็จ

“วัยทอง

การทำงานกับโบฮีเมียนและเยาวชน "ทองคำ" ที่ดึงดูดใจผู้มาเยือนคลับราคาแพงที่สุด เป็นสิ่งที่ยากที่สุด นอกจากนี้ การสร้างสถานประกอบการดังกล่าวมีลักษณะเฉพาะของตนเอง ต่างจากการเปิดร้านอาหารชั้นนำที่ใช้เงินจำนวนมากในการซ่อมแซม ตกแต่งภายใน และซื้อเฟอร์นิเจอร์และจานราคาแพง ไนท์คลับสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง "ทอง" ไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินพิเศษ คำกล่าวนี้ได้รับการยืนยันอย่างสมบูรณ์จากความสำเร็จของ Jazz Cafe ซึ่งเปิดในปี 1998 ซึ่งเป็นสโมสรที่จัดโดย Sinis Lazarevic โปรโมเตอร์ยูโกสลาเวีย ซึ่งมีประสบการณ์มากมายในการส่งเสริมสถานประกอบการดังกล่าวในเมืองเบลเกรดและอิตาลี ผู้จัดงาน "Jazz Cafe" ประหยัดค่าซ่อม เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ได้มาก และโดยทั่วไปแล้วรายการค่าโฆษณาก็ถูกละไว้พวกเขาจดจ่อกับการสร้างบรรยากาศแห่งความลึกลับ โบฮีเมียน ความพิเศษเฉพาะตัว และความเหนือชั้นรอบๆ สถานประกอบการ

ตัวอย่างที่สองคือสโมสร XIII Garry Chaglasyan โปรโมเตอร์ของบริษัทกล่าวว่า “ความสะดวกสบาย ความแปลกใหม่ ความมุ่งมั่นเพื่อความหรูหราและความเสื่อมโทรมที่ไม่สร้างความรำคาญ ตลอดจนบรรยากาศที่เปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกในค่ำคืนวันหนึ่งที่ไม่เหมือนกัน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มาเยือนของเรา” ในคลับดังกล่าวไม่รับเงินเพื่อเข้างานและกำไรจะไปที่บาร์เท่านั้น ราคามีความเหมาะสม: กาแฟหนึ่งถ้วย - $ 10, ค็อกเทล - จาก $ 50 หลักการพื้นฐานของสโมสรดังกล่าวคือ: ฉันซื้อขวดเตกีลาราคา $ 20 และขายเป็นจำนวนมากในราคา 400 ด้วยจำนวนขวดที่ขายได้มาก กำไรอาจจะมหาศาล ผู้เข้าชมสถานที่ดังกล่าวโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 100-200 ดอลลาร์ต่อคืน มีลูกค้าเพียงร้อยรายเท่านั้น (นี่คือจำนวนเฉลี่ยของผู้เข้าชมปาร์ตี้หนึ่งคน) สถาบันช่วยเหลือ 10–20,000 ดอลลาร์

คุณลักษณะที่น่าสนใจของไม้กอล์ฟราคาแพงคืออายุสั้น (ไม่เกินสองปี) เมื่อสถานที่นั้น "น่าเบื่อ" เจ้าของเพียงแค่ปิดคลับเพื่อเปิดในที่ใหม่และภายใต้ชื่อใหม่ อีกทางเลือกหนึ่ง: สโมสรปิดเพื่อสร้างใหม่แล้วเปิดอีกครั้งในที่เดิม (โดยปกติสิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างแม่นยำเนื่องจากไม่มีสถานที่) จริงอยู่ เขามักจะไม่ทำซ้ำความสำเร็จก่อนหน้านี้

แต่สถานประกอบการที่ได้รับการปรับแต่งตามหลักการของชนชั้นสูงมีข้อเสียเปรียบที่สำคัญประการหนึ่งคือ ลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในต่างจังหวัด และในมอสโกกลุ่มเป้าหมายของสโมสรราคาแพงตามการประมาณการบางอย่างไม่เกิน 5 พันคน

ที่ที่มีเสียงดัง

สโมสรเยาวชนประชาธิปไตยมีกลุ่มเป้าหมายกว้างที่สุด ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าในมอสโกเพียงแห่งเดียวมีผู้คนประมาณ 100,000 คนซึ่งส่วนใหญ่อายุ 15 ถึง 25 ปีเช่น เด็กนักเรียนและนักเรียน โดยปกติพวกเขาจะไม่มีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องดื่มที่บาร์ ดังนั้นจึงมีการเรียกเก็บค่าเข้าชม เพดานของมันคือ 150 รูเบิล เงินจำนวนนี้เป็นรายได้หลักของสโมสรเยาวชน

และนี่คือรายละเอียดปลีกย่อยเช่นบุคลิกภาพของผู้ก่อการและการควบคุมใบหน้าที่เพิ่มขึ้นที่ทางเข้าไม่สำคัญอีกต่อไป ความสำเร็จของสถานประกอบการขนาดใหญ่ขึ้นอยู่กับแสงและอุปกรณ์ดนตรี ขนาดและความจุของสถานที่ และที่สำคัญที่สุดคือปริมาณโฆษณา หากเสียงเพลงดัง อุปกรณ์ไฟส่องสว่างเป็นประกาย ค่าธรรมเนียมแรกเข้าอยู่ที่ประมาณ 50-60 รูเบิล และแจกใบปลิวเชิญพร้อมโฆษณาตามท้องถนน รับประกันว่านักท่องเที่ยวจะหลั่งไหลเข้ามา แน่นอนว่าบางคนพร้อมที่จะทิ้ง 100 rubles ในบาร์ของคุณ แต่คุณต้องตกลงกับความจริงที่ว่าปริมาณแอลกอฮอล์หลักเข้าสู่ร่างกายของลูกค้าก่อนถึงประตูคลับ

ในกรณีแรกไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่มีราคาแพงส่วนหลักของค่าใช้จ่ายอยู่ที่การซื้ออุปกรณ์เสียงและแสงของพลังงานที่เกี่ยวข้อง สำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนที่นี่ส่วนแบ่งหลักอยู่ที่การจ่ายเงินของดีเจที่ได้รับเชิญ (DJ): จาก $ 50 ถึง $ 150 ต่อตอนเย็น แน่นอนว่านี่คือดาราที่สามารถสร้างรายได้สูงถึง $ 500 ต่อการแสดง

สิ่งสำคัญในการจัดการสถานประกอบการดังกล่าวคือการปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ มีคนจำนวนมากที่ต้องการพักผ่อนและสนุกสนาน ดังนั้นควรกำหนดค่าเข้าชมสูงสุดในวันศุกร์ วันเสาร์ และวันอาทิตย์ ในวันจันทร์ หลังจากวันหยุดสุดสัปดาห์ที่วุ่นวาย การไหลเข้าก็ลดลง และสโมสรส่วนใหญ่จะจัดให้มีวันหยุดหรือเปิดให้เข้าชมฟรี ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าความสามารถในการทำกำไรของสถานประกอบการที่ดำเนินงานตามโครงการนี้อยู่ที่ระดับ 20-50%

กำไรที่ไม่ธรรมดา

ในเมืองที่ใหญ่ที่สุดในโลก สโมสรเกย์เฉพาะทางกำลังเปิดและส่งเสริมอย่างแข็งขัน สถานประกอบการดังกล่าวแห่งแรกในมอสโกเริ่มทำงานในปี 2538 และวันนี้มีอยู่แล้วห้าแห่ง ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ลูกค้าทิ้งเงินสดไว้ในคลับเกย์ของมอสโกสูงถึง 1 ล้านดอลลาร์ทุกปี

ตามสถิติ 7% ของประชากรต้องการมีเพศสัมพันธ์กับคนเพศเดียวกัน อีก 20% ฝึกฝนความสัมพันธ์แบบกะเทยตามกฎแล้วพวกเขาทั้งหมดมีวิถีชีวิตที่กระตือรือร้นและค่อนข้างอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติ เพื่อหาคู่ที่เหมาะสม พักผ่อนและพูดคุย ประชาชนเหล่านี้มักจะไปสถานบันเทิงยามค่ำคืน นอกจากนี้ยังสังเกตเห็นว่าในบรรดาผู้ที่มีรสนิยมทางเพศที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม ผู้คนจำนวนค่อนข้างมากเป็นผู้มั่งคั่ง ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่น่าสนใจสำหรับฉลามของธุรกิจ "กลางคืน" นอกจากนี้ บรรยากาศของเสรีภาพ ความสนุกสนาน การเฉลิมฉลองอย่างถาวร และงานรื่นเริงในคลับเกย์ยังดึงดูดผู้เข้าชมโดยตรงถึง 50% เจ้าของสถานประกอบการบางคนพยายามกรองผู้เข้าชมตามเพศโดยปลอมแปลงโดยเรียกเก็บค่าเข้าชมสำหรับผู้หญิงสูงเป็นสองเท่าของผู้ชาย อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งนี้ไม่ได้หยุดใครเลย

แม้ว่าที่จริงแล้วลำดับของขั้นตอนการเปิดคลับดังกล่าวจะเป็นแบบดั้งเดิม แต่ก็ยังมีรายละเอียดปลีกย่อยของตัวเอง ข้อกำหนดหลัก: ในการจัดการสโมสร คุณต้องมองหาผู้ดูแลระบบที่รวมอยู่ในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ที่รู้ "ลักษณะเฉพาะของประเภท" ค่าใช้จ่ายในการจ่ายสำหรับดีเจเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการแสดงของนักเต้นระบำเปลื้องผ้าการแสดงแดร็กและอุปกรณ์ของห้องมืดที่เรียกว่าสถานที่ที่ผู้เยี่ยมชมสามารถเกษียณได้

การจัดระเบียบเปลื้องผ้าไม่ใช่ความสุขราคาถูก แสดง "มีชื่อ" " บัลเล่ต์ชาย ฯลฯ ทำงานบนพื้นฐานการชำระเงินคงที่: จาก $ 400-800 ต่อการแสดง แถบด้านบนขึ้นอยู่กับความนิยมของทีมที่ได้รับเชิญ เจ้าของสโมสรกำหนดเงื่อนไขให้คนนอกรีต โดยปกติพวกเขาจะจ่ายระหว่าง $ 50 ถึง $ 150 เพื่อออก ในช่วงแรก ๆ ของสถานประกอบการดังกล่าว นักท่องเที่ยวจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างแน่นอน เนื่องจากผู้คนที่มีการปฐมนิเทศเกย์ชอบไปสถานที่ใหม่ๆ และงานหลักของคุณคือเก็บไว้

แสง+เสียง

เป็นไปไม่ได้ที่ผู้ไม่มีประสบการณ์จะเลือกและติดตั้งอุปกรณ์แสงและเสียงที่เหมาะสมกับรูปแบบของสโมสรได้อย่างอิสระ เมื่อเลือก ผู้เชี่ยวชาญจะได้รับคำแนะนำจากพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น พื้นที่ รูปร่างของเส้นรอบวง ความสูงของเพดาน ตลอดจนตำแหน่งของโต๊ะ เวที และเคาน์เตอร์บาร์ รูปแบบของดนตรีที่จะฟังในคลับมีความสำคัญเป็นพิเศษ

เมื่อสร้างแสงและเสียงคุณภาพสูงในสถาบันที่มีขนาดห้องบอลรูมหลัก 150-200 ตร.ม. m ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเก็บไว้ภายใน 15,000 ดอลลาร์ซึ่งสองในสามจะเป็นแสงและหนึ่งในสามสำหรับเสียง (อุปกรณ์ให้แสงสว่างมีราคาแพงกว่าและติดตั้งยากกว่า)

หากเพดานสูงไม่เกิน 4 เมตร คุณสามารถประหยัดการซื้ออุปกรณ์ได้: อุปกรณ์ที่ให้แสงสว่างสูงสุด 4 เมตรมีราคาถูกกว่าอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าที่สามารถ "เอาชนะ" 8 เมตรได้เกือบหนึ่งในสาม ประเภทของการแสดงกลุ่มแล้วเวทีจะต้องใช้แสงพิเศษ สำหรับการทำงานเต็มรูปแบบของระบบไฟส่องสว่างทั้งหมด คุณต้องคำนึงถึงจำนวนชั่วโมงของการทำงานของหลอดไฟอย่างต่อเนื่องเป็นอันดับแรก

หากสโมสรจัดให้มีการแสดงทั้งนักดนตรี "สด" และดีเจ พลังของ 7-8 กิโลวัตต์ก็เพียงพอแล้ว ชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำในกรณีนี้ประกอบด้วย 2 ระบบเสียงแบบบรอดแบนด์ 2 แบบสองทาง 4 แบบความถี่ต่ำ ครอสโอเวอร์ (คอนโทรลเลอร์) หน่วยประมวลผล (อีควอไลเซอร์ คอมเพรสเซอร์) และสถานที่สำหรับอุปกรณ์ดีเจ (คอนโซล "แผ่นเสียง" ") ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีเสียง "สด") ในการติดตั้งแหล่งสัญญาณดิจิทัล: การทำสำเนาเสียงเต็มรูปแบบทำได้เฉพาะในอุปกรณ์อนาล็อกเท่านั้น

ตามที่ Nikolay Hovhannisyan ผู้อำนวยการ X-Light กล่าวว่าการติดตั้งอุปกรณ์แสงและเสียงควรดำเนินการในขั้นตอนของการทำงานที่หยาบ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าจำนวนมากเริ่มเลือกหลังจากงานหลักทั้งหมดเสร็จสิ้นลง ซึ่งถือเป็นความผิดโดยพื้นฐาน ยิ่งไปกว่านั้น แม้แต่สโมสรที่มีชื่อเสียงและมีราคาแพงก็ประสบปัญหาดังกล่าว

การติดตั้งมักจะใช้ต้นทุนอุปกรณ์ 10-15% และใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในเวลาที่กำหนด อุปกรณ์ส่องสว่างหลักที่ไม่มีสโมสรใดสามารถทำได้: สิ่งที่เรียกว่า "เซ็นทรัล" (1, 5-2,000.ดอลลาร์) พร้อมเอฟเฟกต์มากมายจับจ้องไปที่เพดาน สแกนเนอร์ ($ 500-1500); หัวหมุน (จาก $ 700); สโตรโบสโคป ($ 70-250); หลอด UV ($ 20); เครื่องควัน (แสงที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดในควันที่สร้างขึ้น - จาก $ 80) มิเรอร์บอลสำหรับเพลงดิสโก้ ($ 40-100); เลเซอร์ (จาก 2 พันดอลลาร์) และเมื่อคุณรวยขึ้น คุณสามารถซื้อเครื่องทำฟองสบู่หรือเครื่องทำหิมะเทียม ($ 500-1000)

ขณะนี้มีเพียงในมอสโกเท่านั้นที่มีบริษัทประมาณร้อยแห่งที่เชี่ยวชาญด้านการจัดหาอุปกรณ์แสงและเสียง เมื่อซื้ออุปกรณ์จำนวนมาก คุณสามารถวางใจได้กับส่วนลดสูงสุดถึง 10-15% ของราคาทั้งหมด สำหรับลูกค้าที่ผ่านการตรวจสอบและชำระเงินสำหรับการซื้อครั้งแรกแล้ว บริษัทซัพพลายเออร์สามารถเสนอรูปแบบการชำระเงินเป็นงวดโดยไม่มีดอกเบี้ย

รากฐานแห่งความสำเร็จ

ราคาค่าเข้าชมเป็นเพียงส่วนหนึ่งของผลกำไรของสโมสรเท่านั้นที่มองเห็นได้ อย่างไรก็ตาม เงินหลักไม่ใช่ในสถานประกอบการที่เป็นประชาธิปไตย สร้างขึ้นจากการทำงานของบาร์ เนื่องจากส่วนเพิ่มของเครื่องดื่มสามารถเพิ่มขึ้นได้ถึง 200-300% แต่คนยอมจ่ายเพื่อโอกาสในการ "แฮงเอาท์" และฟังเพลง

ทุกวันนี้ บริษัทเบียร์หลายแห่งจัดหาอุปกรณ์บาร์สำหรับบรรจุขวดโดยให้เช่าฟรีไม่จำกัดเพื่อแลกกับความจริงที่ว่าคุณจะซื้อเฉพาะเบียร์จากพวกเขาเท่านั้น ส่งผลให้คุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์บาร์ได้มาก

ตอนนี้บิลเฉลี่ยในบาร์ไนต์คลับอยู่ที่ 10-50 ดอลลาร์ต่อคน ต่อคืนนี่คือรายได้ 1 ถึง 5 พันดอลลาร์ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชม บุคคลหลักในบาร์คือบาร์เทนเดอร์ เขามีอิทธิพลอย่างมากต่อการทำกำไรของสถานประกอบการ ในกรณีที่ไม่มีเจ้าของ บาร์เทนเดอร์สามารถขายเครื่องดื่ม บุหรี่ มันฝรั่งทอด และถั่วเบียร์จากใต้พื้นได้ ผลที่ได้คือกำไรที่หายไปของเจ้าของ อีกวิธีหนึ่งที่จะทำร้ายเจ้าของได้คือการเจาะเช็คอย่างผิดวิธี ปัญหานี้แก้ไขได้ด้วยการติดตั้งกล้องวิดีโอและการเลิกจ้างอย่างไร้ความปราณีของพนักงานที่ไร้ยางอายทั้งหมด

การเพิ่มผลกำไรสามารถทำได้โดยการดึงดูดผู้สนับสนุน: เมื่อโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่ถูกห้ามทางโทรทัศน์ ผู้ผลิตหลายรายจะกำหนดงบประมาณการโฆษณาของตนไปที่การโฆษณา ณ จุดขาย ซึ่งยังคงได้รับอนุญาต การสนับสนุนอาจมีตั้งแต่หลายหมื่นถึง 100,000 ดอลลาร์ต่อฝ่าย

สำหรับสโมสรที่เล่นดนตรี "สด" ปัญหาในการเชิญนักดนตรียังคงเป็นเรื่องเร่งด่วน วงดนตรีเริ่มต้นมีราคาถูกมากที่จะแสดง โดยมีมูลค่า 150 ดอลลาร์สำหรับงานปาร์ตี้ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ยืนอยู่ในหมู่พวกเขาและดนตรีที่ไม่ดีจะทำให้ผู้ชมตกใจ สถานการณ์อาจจะรอดโดยการเชิญดวงดาว จริงพวกเขาจะต้องจ่ายสูงถึง $ 10,000 สำหรับการแสดง แต่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะต้องจ่ายอย่างแน่นอน: ตัวอย่างเช่นตั๋วเข้าชมดาราสู่สโมสรมอสโกยอดนิยม "16 ตัน" ราคา $ 15-20 และ คลับรองรับได้ 600–670 คน แต่ในต่างจังหวัด ประสิทธิภาพของกลุ่มที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งจะมีต้นทุนเพิ่มขึ้น 1, 5-2 เท่า

หนึ่งในประเด็นหลักสำหรับสโมสรคือระบบรักษาความปลอดภัยที่เชื่อถือได้ เนื่องจากผู้เข้าชมอาจแตกต่างกันมาก สถานประกอบการบางแห่งต้องการสร้างโครงสร้างความปลอดภัยด้วยตนเอง แต่การเชิญผู้เชี่ยวชาญจะทำกำไรได้มากกว่า นอกจากนี้ งานของพวกเขาไม่แพงอย่างที่คิด ($ 2–5 ต่อชั่วโมงและ 5-6 คนสำหรับคืนนั้นค่อนข้างเพียงพอ) งานรักษาความปลอดภัยไม่เพียงแต่ปกป้องสถานที่และผู้มาเยี่ยมคลับจากการบุกรุกจากภายนอกเท่านั้น แต่ยังรักษาความสงบเรียบร้อยในห้องโถง ระบุตัวผู้ลักลอบค้ายาเสพติดและ "ทำให้เป็นกลาง" พวกเขา

ขั้นตอนการส่งเสริมการขาย

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดหลังการเปิดคลับคือ "โปรโมชัน" ซึ่งมักใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งถึงหลายเดือน ความจำเพาะของมันขึ้นอยู่กับทิศทางของสถาบันอีกครั้ง หากผู้ชมหลักของคุณคือเยาวชนของนักเรียนแคมเปญโฆษณาควรดำเนินการในสถาบันสถานที่ "พบปะสังสรรค์" ทางเดินใต้ดิน (ในเมืองหลวงใช้ทางเดินใต้จัตุรัสพุชกินเพื่อจุดประสงค์นี้) การส่งเสริมการขายประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการแจกใบปลิว (การพิมพ์ใบปลิวขนาดเล็กเช่นนี้จะมีราคา 40 ดอลลาร์ต่อ 1,000 รูเบิล)ชิ้น) ให้ส่วนลดทุกประเภทแก่เจ้าของในบางวัน ตามกฎแล้ว ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเปอร์เซ็นต์สำหรับใบปลิวแต่ละใบที่ใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ แต่สิ่งจูงใจหลักสำหรับพวกเขาคือค่าเข้าชมฟรี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากราคาตั๋วสูง การโฆษณาทางสถานีวิทยุเพลงยอดนิยมก็ค่อนข้างมีประสิทธิภาพเช่นกัน (แต่ก็มีค่าใช้จ่ายสูงเช่นกัน)

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญทุกคนมีความเห็นเป็นเอกฉันท์ว่าในแง่ของประสิทธิภาพ ไม่มีอะไรเทียบได้กับการโฆษณาแบบปากต่อปาก ปากต่อปากของเยาวชนจะเผยแพร่ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับสถานประกอบการใหม่ทันที

เพื่อให้สามารถค้นหาคุณได้อย่างรวดเร็วในความมืดของถนนมอสโก ให้สั่งป้ายโฆษณาที่ส่องแสงในทุกสี ในเรื่องนี้นีออนเป็นที่นิยมมากที่สุดซึ่งในเวิร์กช็อปโฆษณาเฉพาะราคา $ 10-40 อย่างไรก็ตามโดยพื้นฐานแล้วบางสโมสรไม่ได้ใช้เงินในการโฆษณาหรือบนป้าย - อาจเป็นอันตรายต่อพวกเขา (เช่น ผู้ชมที่ไม่ต้องการจะมาและของพวกเขาเองเพื่อให้ทุกคนรู้)

ยอดนิยมตามหัวข้อ